国庆节过后，北京上海广州三个一线城市中服装品牌聚集的办公楼宇和高档商场里的分众广告屏上，出现了一个足够吸睛的广告。
一位头戴宇航员头盔，身着紧身内衣的性感女郎，嗲嗲的说：我为超洁易拉丝代言，猜猜我是谁？一下子吸引了公众的注意力。
普通人当然是对这个性感美女代言人到底是谁感兴趣？纷纷猜想，究竟是当某红女星，抑或是一位女航天员。（广告上还设有扫码有奖竞猜的活动）
纺织服装业内人士看过这个广告后，都炸锅了，直呼逆天，难道真的有这样的产品吗？那以后弹力布的抗菌都不是交给“易拉”就行了，没抗菌纱线和助剂什么事儿了？
这条引发震撼的广告内容是：“8倍弹力，3A抗菌。性感精灵，健康伴侣。Superelas超洁易拉丝（康纶航天高弹抗菌氨纶），仅需5%用量，整个面料服装可以达到国标或行标3A级抗菌效果（水洗50次后）”。一时间，在服装纺织圈内搅动的波澜，不亚于冬奥会开幕式上那块美国队穿的热缩冷胀的羽绒服面料。
记者在采访易拉的人员之前，特地从周边对相关业内人士进行了一轮采访咨询，并在网上对这家公司的背景做了一些调研。
CIAA（全国卫生产业企业管理协会抗菌产业分会/中关村汇智抗菌新材料产业技术创新联盟)秘书长张迎增介绍说：康纶纤维从2010年起，就成为协会副理事长单位，在纺织品抗菌领域储备了雄厚的技术实力，这次推出的Superelas超洁易拉丝(康纶航天高弹抗菌氨纶）产品，只要5%含量就可使整块面料甚至整件衣服获得3A级抗菌效果，同时具有优异的安全性能，目前已经通过协会的严格审核，获得了抗菌标志授权使用许可。这是康纶继CLEANCOOL银离子抗菌吸排纤维“上天”之后，十年磨一剑打造的又一个拳头产品，我代表中国抗菌协会向康纶表示祝贺，希望易拉产品大卖！
广东地区大型专业拉架面料生产商联业织染（珠海）有限公司总经理陈杰接受记者采访时说：联业织染一直在跟踪康纶的功能纱线产品，互相之间早有往来，这次也是捷足先登，成为生产企业里面的第一个易拉会员，并在超洁易拉丝正式发布之前，就向康纶申请了样纱，目前已经进行了产品的打样，开发出一组使用超洁易拉氨纶丝的布种，并完成了面料的各项检测验证，开始向大客户推荐，目前反响非常好，拉架布订单能使用易拉的，都会指定使用易拉。
某国内知名运动品牌球类部门负责人刘君（化名）说：康纶的CLEANCOOL纤维已经和该品牌有多年的合作，并用在国家队赛事服上，但因为成本的原因，合作的量无法放大。但是，如果使用Superelas超洁易拉丝，就没有任何成本上的压力了，一件弹力运动T恤，成本增加不到1元，就可以升级为全衣3A抗菌，同时挂上“康纶航天纤维-中国航天事业合作伙伴”的吊牌，非常符合该品牌进一步向现代科技国潮升级的方向，也能创造更多的销售溢价。。
日本大型综合商社伊藤忠商事纤维部门的一位负责人说：我从事功能纤维的业务多年，几乎与所有国际上知名的原料及面料厂商合作过，如莱卡，东丽，帝人，三菱等，第一次碰到这样的产品出现。“真是不可思议，只要和使用普通氨纶丝一样正常在面料生产过程中加入超洁易拉丝，不用再做任何其他方式的抗菌处理，整个面料或服装可获得持久强力的抗菌效果，经过50次水洗后仍能保持国标和行标3A级的抗菌性能，就相当于在一大盆汤里面加一小勺味精，整盆菜汤都鲜了，超牛的。这样以后对弹力面料来讲，如要抗菌的话，只要用康纶的易拉丝就够了，不用再费钱费力的用什么专门的抗菌纱线或各种化学抗菌助剂整理了。”并称已经将此事汇报总部，并将持续跟进，希望有机会可以发挥伊藤忠国际销售网络的优势，成为Superelas在海外的代理。
记者也从中国纺织工业联合会的官网-中国纺织经济网上搜到去年的纺织展上，对康纶纤维授予“中国航天事业合作伙伴”称号的新闻。报道上记载，活动中中国化纤工业协会吕佳滨副会长有对康纶纤维给予了很高的评价，他表示↓↓↓
“……康纶始终致力于我国功能性纺织品的研发与生产，不断深耕厚植，打造出康纶这一健康纺织品品牌，形成了CLEANCOOL康纶航天纤维、康纶航天科技纤维、康纶环保纤维等系列化纤维、纱线产品，与全球许多知名服装品牌都有紧密合作，更是成为中国航天舱内服的使用原料，希望兴诺康纶继续坚持科技驱动、时尚引领、绿色导向，研发出更多更好的功能性纤维，做好企业品牌，不断提升康纶纤维科技附加值和品牌知名度，打造国货精品。”
当天的仪式上，中国航天基金会理事长吴志坚代表中国的航天事业向康纶纤维颁发了“中国航天事业合作伙伴”称号的牌匾，并表示↓↓↓
“康纶自2016年就成为了中国航天事业合作伙伴，并与中国航天开展实质性的合作，为航天员提供在空间站舱内使用的系列服装产品。康纶纤维独有的产品结构，良好的产品性能，一定会得到市场更多的关注与青睐。”
记者查阅了“中国航天事业合作伙伴”名单，这一称号的门槛很高，获得称号的单位数量很少，都是中石化昆仑润滑油，中粮，蒙牛，一汽红旗这样的企业，康纶有幸在纺织纤维行业内被排他性地授予这一荣誉称号。
外围了解一圈之后，记者亮明身份，联系到康纶公司，对康纶研究院院长新材料专家张复全，易拉品牌市场部负责人贾循锋及康纶股份CEO赵丹青进行了采访。↓↓↓
Q记者
Superelas超洁易拉丝的功能和效果让很多业内人士吃惊，你们是如何做到的？这项技术的发展历程和原理是怎样的？
A张复全
这是黑科技，的确神奇，但对结果大家不必存疑，超洁易拉丝的推出，是建立在无数次试验和验证的基础上，每个关键性的测试都是有权威的第三方检测机构完成并出具报告。超洁易拉丝的技术来源于康纶和航天部门合作过程中，康纶在原有抗菌技术基础上，借鉴和参考了航天合作机构的尖端技术，互相碰撞的结果，有些方面先进幅度较大，基于谨慎的考虑，虽然技术的知识产权属于康纶，但我们目前还不便完全对外公开技术细节。
Q记者
好的，理解，我知道你们是中国航天事业合作伙伴，和航天部门一直在合作，可能暂时有些不能公开的地方，就不刨根问底了。您能再给外界描述一下这项技术的先进程度吗？
A张复全
其实也没那么神秘，简言之，Superelas 康纶航天超洁易拉丝的特点归纳为两个“超”字- 超强弹性，超洁抗菌性。易拉是在合作企业的氨纶长丝原始坯纱基础上，经由康纶加工中心使用康纶自有的纤维抗菌和增弹技术及设备进行专门处理后得到的与原坯纱相比，性能提升，功能迥异的产物。
具体来说，一是弹性更好了，一段10cm的普通氨纶长丝，一般最长可以拉到60~70cm，而经康纶航天技术处理过后的易拉丝可以拉到80cm以上；二是具备了原始坯纱所不具备的抗菌性能，不仅是处理前的坯纱不具备，而且可以说是市场上现有的绝大多数抗菌纱线（不管用什么方法制成）都无法企及的效果，也就是分众广告里面让很多业内人士震惊的描述- “仅需5%用量，整个面料或服装可以达到国标和行标3A级的抗菌效果（水洗50次）”。
Q记者
这项技术你们申请了专利了吗？
A张复全
当然，我司已申请发明专利，初审通过，但是目前尚未对外公开。我们会视情况请求专利审查部门提前公开。在此我想通过您的报道提醒一下，超洁易拉丝（康纶航天高弹抗菌氨纶）是有知识产权保护的，专利细节暂未公布只是考虑商业保密因素，有同行如欲COPY类似产品时注意法律风险。
Q记者
好的，希望能早点公开，免得同行侵权，让我们也可以早日了解技术内幕，实在是太好奇了。
Q记者
赵总，查询到公司刚刚更名为 “上海康纶航天新材料科技股份有限公司”，祝贺啊，这样的名称恐怕不是一般公司能够批到的吧？
A赵丹青
谢谢！我们也是刚刚拿到更名后的新营业执照。公司的更名，代表了政府部门对康纶过去的认可，现在的支持，和未来的期待。我们满怀信心，一定不会辜负主管部门，行业以及社会公众对康纶的厚爱与期待，会源源不断地拿出创新的产品回报社会和行业。
Q记者
我听说Superelas超洁易拉丝的售价高于莱卡，想请问赵总，你们易拉丝的定价和营销策略是怎样的？
A赵丹青
刚才张总向您介绍了超洁易拉丝产品的功能和特点， 我们可以自豪的说，易拉是一个与市场现有氨纶产品甚至与所有其他的功能性纺织原料完全不在一个象限里的新物种，它决定了易拉的定价和市场营销也会与众不同。易拉要做的是在保有自己一定合理利润的情况下，给我们的用户提供一种极致性价比，一种超越“免费”的价值，我要让客户感觉到的是- 易拉，用到就是赚到！这绝不是那种互联网营销式的忽悠，而是真正建立在康纶航天硬核纤维科技和品牌价值基础上的给客户带来的价值空间。
价格完全不是问题，我们算过，按易拉的价格即便比莱卡高些，但每件衣服增加的成本也就几毛钱，不到1元。只要不是地摊货，一般像样的服装品牌没有承受不了的。但这几毛钱的成本增加，给服装品牌带来的好处，却是他们都无法抗拒的，我给你算算：
首先，他的服装全衣升级成为国标或行标3A抗菌级别，还是耐水洗50次，抑菌圈宽度为0的安全抗菌，持久抗菌。 现在衣物抗菌有多重要我就不多说了，通常一件衣服要达到这个级别的抗菌，要么用类似CLEANCOOL这种高档银离子等抗菌纱线，一件成本增加3~5元；次一些的用化学后整理，使用品牌抗菌助剂的成本增加也在1~3元不等。而使用超洁易拉丝，你在织造染色整理过程中什么也不用做，只要正常地和普通氨纶一样添加易拉丝织布就行了，省时省事，省水省电，不会因为获得抗菌的功能而造成增加排放和污染。
其次，对成为易拉会员的服装品牌和面料/服装工厂，我们对他们的订单，每公斤易拉丝配套提供价值100元的 “康纶航天抗菌氨纶纤维-中国航天事业合作伙伴”吊牌。这个航天科技光环，航天合作官方认证的吊牌，部分还具有参与“穿康纶，看火箭”扫码抽奖现场观礼长征火箭发射的抽奖功能和福利，在服装市场上早就被视为服装产品销量和利润的保障，众多服装品牌竞相追逐的对象，我们的客户中为了获得一张康纶航天纤维吊牌愿意多付2~5元的价格大有人在。对于采购康纶其他品种纱线的客户和非易拉会员，都需要付费才能获得。你这样一算，不到1元钱的成本增加，抛开抗菌，光这一张吊牌的价格就远远超过了你增加的那几毛钱成本。
以上只是小账，我相信第三点才是服装品牌和易拉合作的重点，使用易拉，服装升级3A抗菌，挂上高大上的康纶航天纤维吊牌，比之前可以多卖10%~20%的价格，利润直接翻番。或者加价少一点，则销量直接翻番。
Q记者
听起来好诱人。从你刚才介绍的易拉业务模式中，怎么看上去各方都是获利者啊，有没有谁受损呢？
A赵丹青
这就是康纶航天技术为产品生产者及用户打开的硬核利润空间。在易拉产品的业务中，获利最多的是易拉的用户-也就是易拉服装品牌会员，刚才给你介绍了，不到1元钱的成本，换回来那么多的回报，肯定很高兴；其次是易拉面料厂会员，以生产会员的身份，多接品牌会员的订单，扩大业务机会，同时，加工溢价比普通产品高；至于易拉本身，我们赚的的是小头，即便客户增加的成本都是易拉的利润，（不可能），也没有多少，但是由于我们客户的体量大，我们希望也可以积少成多，不求从每1件衣服上面大钱，但求从1亿件衣服上面赚小钱。
至于易拉业务中有没有什么人受损，我不知道也没找着。如果有的话，只能说是哪些没有和易拉合作的品牌或工厂吧，要是他们的竞争对手是易拉会员了，在市场竞争中肯定比他们有一个更有利的位置 - 这是他们自己的错不是易拉的错。
Q记者
您刚才几次提到的易拉会员是怎么回事？
A赵丹青
是这样的，由于技术和加工的复杂性，目前我们的产能有限，所以我们只能选择部分符合我们要求和门槛的服装品牌和面料服装生产商来合作，他们就是易拉俱乐部的会员单位，简称易拉会员。今明两年内，易拉的产品主要提供给我们的会员单位使用。并且，每公斤配套（免费）提供价值100元康纶航天吊牌的政策，目前只对易拉会员执行。非会员在我们有货源的情况下，也可以采购超洁易拉丝，但我们对非会员不实行配套提供康纶航天吊牌的政策，他们如要吊牌需另外付费采购。
易拉的会员主要有服装品牌方，面料生产商，服装生产商三大类。面料厂商申请易拉会员初审通过后，我们先半价提供两箱样纱（通常是60粒/箱），相当于免费提供一箱，供他们打样验证，双向考察，打样面料品质良好且检测通过后，正式合作；服装品牌和服装工厂申请会员，我们同样政策提供打样验证用纱给他们指定的面料供应链工厂，或者推荐他们直接与易拉的面料厂会员合作。
我们每年将举办一次易拉时尚大会，邀请会员单位参加，并在每年的业内顶级展会组织易拉展区，比如明年春夏的中国纺织展我们已经订了超大展区，会向易拉会员提供卫星展位，让他们展示他们生产的使用易拉的面料服装产品。
同时，我们会定期组织部分易拉会员单位派人参加“穿康纶，看火箭” 的火箭发射现场观礼活动- 不用通过抽奖，直接邀请。
Q记者
那么作为非易拉会员不是很吃亏吗？
A赵丹青
也不吃亏，弹性面料服装如果需要抗菌功能的话，即便在不提供免费吊牌的情况下，使用Superelas超洁易拉丝仍然是很具性价比的方式，只需不到1元一件的成本增加，比使用其他抗菌方式都低。如果觉得没有吊牌吃亏的话，那来申请成为易拉会员，只要你能符合我们的门槛和条件，我们都欢迎。即便暂时条件不够，努力提升下，下一年度继续争取。毕竟，康纶航天纤维的吊牌是不能挂在低档次服装上的。
Q记者
易拉的市场规划是怎样的？我注意到你们刚刚在北上广各大城市大规模投放了分众的广告，是出于何种考虑？今年以来，纺织行业愿意打硬广的人家好像已经不多了，做2C广告的好像更少见。
A贾循锋
氨纶纤维因其弹性特点（曲线，性感）是所有纺织原料品类中时尚属性和2C推广价值的很强品种，我们非常清醒，航天黑科技给易拉带来的功能上的突破（以及延展出的性价比）只是为易拉创造了起点上的优势，一时占据市场上一定份额不成问题，但是，最终易拉能跑多长远和使用多广泛，还得看能否把初期技术领先带来的优势转化成科技和时尚的形象植入到消费者的心智空间。
本来，氨纶领域已经有了莱卡这样知名的纤维品牌，足以逼退竞争者的想法，但是这次易拉在功能上的突破实在是太过巨大，加上在中国市场上，康纶纤维航天光环的加持也是无人能及的， 以及莱卡近年在经历了一波从“我有莱卡”到“俺有莱卡”（网友玩笑话）又到被再次转手，坦率讲，在我们眼中已经蒙尘，不复当年的那个女神了，所以，我们觉得属于易拉的时代来临了。在通过极致性价比策略，易拉会员机制，服务好B端客户的同时，我们定下来一定要坚持持续扩大2C市场推广的战略，未来随着易拉市场占有率的扩大，我们的2C推广将不限于分众之类，各种能精准触达时尚健康人群的广告手段以及形象广告，我们都会采用。
Q记者
感谢赵总，张总和贾总，我对Superelas超洁易拉丝有了一个比较完整清晰的基本了解了，的确是多年未遇的新锐产品，同时也有着当仁不让睥睨同行的气概。预祝你们取得良好的市场表现。最后，想打听一下，广告里那个戴航天员头盔的性感女郎代言人到底是谁啊？能否剧透一下？
A贾循锋
她是我们公司拟请的代言人，原计划在10月底的上海Intertextiles国际纺织展发布会上亮相的。但是很遗憾，展会因疫情关系延期了，我们只能把这个悬念留待明年了。不过在这期间，大家可以扫广告上的二维码或者到易拉的公众号上去竞猜。
明年的展会上，我们将在猜中及参与活动的朋友中间进行抽奖，中奖的朋友可以全程免费，和使用康纶纤维的各品牌的中奖消费者一道，参加最近一期的“穿康纶，看火箭”长征火箭发射现场观礼活动，地点是酒泉，西昌或者文昌，去体验那“大地在脚下颤抖，美女在身边尖叫”的震撼一刻。欢迎您也来猜下，同时也欢迎各服装品牌和面料服装生产企业里的朋友来帮公司申请易拉会员的资格，由于产能的关系，初期我们超洁易拉丝主要供应我们的易拉会员单位，成为会员单位还有不用抽奖获得现场观看火箭发射的福利和其他很多优惠哦。
Superelas超洁易拉丝 2022-10-24 16:01 发表于上海
